Ежегодно более 9000 бухгалтеров, экономистов, кадровиков и программистов
используют наши курсы для освоения программ 1С.

Как эффективно продать 1С:ERP

  • Тема курса: 1C:ERP как антикризисный инструмент автоматизации бизнеса.
  • Целевая аудитория курса: продавцы проектов внедрения 1С:ERP.

В программу учебного курса вошли материалы, которые успешно использовались на пресейлах в таких крупных торгово-производственных предприятиях как ГК «Русагро», ГК «ТрансМашХолдинг», ССК «Звезда» и т.п.

Любая успешная продажа – это узнавание заказчиком себя в предлагаемом ему решении: то, как он будет работать в программе, какие его проблемы могут быть решены, насколько хорошо будущий внедренец понимает специфику работы заказчика.
В конкурсе чаще всего побеждает не тот, кто предлагает клиенту самое дешевое решение, а тот, кто зарекомендовал себя компетентным специалистом и смог рассказать историю будущего проекта, в которую заказчик поверил.

Курс выстроен на предметных кейсах – торговой компании, приборостроительного/ машиностроительного предприятия, предприятия пищевой отрасли – что им нужно говорить, что и как можно предлагать, от чего стоит вежливо отговорить (чтобы не работать дорого и долго на проекте).

Выборочное тестирование материалов курса на ряде менеджеров по продажам достаточно крупных партнеров фирмы «1С» показало, что они не очень хорошо знают функционал системы 1С:ERP в целом. Одна из главных задач курса – дать связанную картину того как может выглядеть комплексное предложение клиенту: от презентации функционала CRM (который, как оказывается, есть в 1С:ERP – и он вполне рабочий, даже из коробки), до функционала бюджетирования (который, как оказывается, совсем не хуже чем конкурирующие решения, а во многом и лучше).


Видео

Купить
  • Пользовательская цена:
    4810.00 ₽
  • 90 дней


Онлайн

Купить
  • Пользовательская цена:
    6800.00 ₽


Онлайн + база

Купить
  • Пользовательская цена:
    18630.00 ₽

На какие вопросы клиентов поможет ответить этот курс:

  1. Как правильно организовать удаленную работу сотрудников предприятия без потери качества с помощью 1С:ERP.
  2. Как правильно организовать работу с клиентами – использование функционала CRM 1С:ERP у заказчиков и у себя в офисе.
  3. Как эффективно управлять закупками и запасами предприятия.
  4. Почему планирование производства так плохо внедряется (хотя все его хотят) – что с этим делать (дорожная карта для тех производственников, кто хочет выжить и процветать).
  5. Почему бюджетирование необходимый антикризисный инструмент – как быстро создать простую, но рабочую бюджетную модель.
  6. Специфика заказчиков – машиностроение и приборостроение, пищевка, торговля, простое сборочное производство.
  7. Гособоронзаказ и как с ним работать в 1С:ERP.

Что еще будет в курсе:

  1. Ссылки на отраслевую специфику разных клиентов.
  2. Где искать ответы по отраслевой специфике (материалы других учебных курсов и материалы Академии ERP).

Автор учебного курса: Мироненко Андрей Александрович

  • Руководитель направления поддержки ключевых проектов фирмы «1С»
  • Соавтор книги «1С:Академия ERP. Управление продажами и взаимоотношениями с клиентами»
  • Автор учебных курсов по 1С:ERP фирмы «1С»
  • Директор по развитию во Внедренческом Центре «Раздолье» в 2015-2019 гг
products

Чек-лист потенциальных проблемных мест в бизнесе заказчика и как их решать с помощью инструментов 1С:ERP.

ДЕНЬ 1. Управление продажами (сегментация продаж: по плану, позаказно, CRM, кабинет клиента).

ДЕНЬ 2. Управление закупками (сегментация закупок: по плану, под неснижаемый остаток, под заказ).

ДЕНЬ 3. Складская и транспортная логистика (организация удаленной работы со складом).

ДЕНЬ 4. Управление производством (унификация и сегментация ДСЕ, производство под заказ, по плану, под неснижаемый задел).

ДЕНЬ 5. Простая модель бюджетирования в условиях кризиса (цели, инструменты, результаты).

ДЕНЬ 6. Визуализация KPI бизнеса с использованием монитора целевых показателей и 1С:Аналитики.

Андрей Мироненко

Руководитель направления поддержки ключевых проектов фирмы «1С»
Соавтор книги «1С:Академия ERP. Управление продажами и взаимоотношениями с клиентами»
Автор учебных курсов по 1С:ERP фирмы «1С»
Директор по развитию во Внедренческом Центре «Раздолье» в 2015-2019 гг

Отзывы покупателей

У данного курса на данный момент нет отзывов